“代运营=躺赚？先看看这5个残酷现实”
医药电商494人浏览2025.05.08
“找个代运营团队，自己当甩手掌柜，坐等订单上门！”——这是许多连锁药房、品牌商幻想中的代运营合作场景。
现实却远比想象中冰冷。代运营从不等于“躺赚”，外行看热闹，内行看门道。那些表面光鲜的合作背后，藏着行业里无人敢轻易揭开的伤疤。
一、“全盘接管”是底线，退半步都崩盘
代运营公司最怕什么？客户的自作主张。
一家连锁药房与代运营方合作后，隐瞒了自有电商店铺与代运营方共用仓库的事实，导致库存数据混乱，订单频频出错。客户天真地以为“业绩好的店自己管，不行的再甩给代运营”，结果两套系统打架，仓储瘫痪，赔付金烧钱如流水。
代运营的核心逻辑是 “全盘掌控体系”：从采购、仓储到物流、客服，必须用同一套成熟流程。任何环节的“掺沙子”，都会让链条断档。用代运营公司的话说：“你可以提要求，但不能动我的棋盘。”
二、低价战是毒药，利润薄到刀尖舔血
“数据起来就行，利润不重要？”想得美！
某O2O代运营公司接手200家药房后发现：店均日订单仅2单，销售额不足保本线。为冲业绩，代运营方被迫降价促销，结果药房亏损，合作迅速破裂。行业默认的销售额提成（4%-5%）看似诱人，但实际利润可能为负。恶劣的价格战中，代运营方要么坑客户，要么坑自己。
更残酷的是，平台对发货时效的严苛要求（48小时延迟赔付），让代运营公司不得不“赌库存”——以无限库存设定吸引订单，背后需精细准确的采购预判能力。一旦赌输，采购成本飙升；赌赢了，也只是勉强活命。
三、信任是空中楼阁，磨合比结婚更难
代运营公司与药房的矛盾，往往从一件小事开始。
一家偏远药房因配送延迟被顾客投诉，店长直接把责任甩给代运营团队：“订单是你们搞来的，必须你们解决！”类似事件屡见不鲜：药房认为“代运营=多功能背锅侠”，代运营团队却抱怨“客户连基础配合都做不到”。
更深层的矛盾在于利益分歧：药房要求短期爆单，代运营方追求长期稳定；药房紧盯毛利率，代运营方需平衡成本和销量。更棘手的是，传统药店转型线上时，ERP系统老旧、商品分类混乱（如处方药与OTC混淆）等问题频发，代运营公司不得不充当“救火队员”。
代运营行业就像一座围城：外人羡慕“轻资产、高收益”，城内人苦笑“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”。
若想合作长久，药房需明确目标——“既要销量也要利润”，代运营方则须坚守底线——“专业的事交给专业的人”。别再幻想“甩手躺赚”，真正的双赢，永远建立在互相尊重、风险共担的基础上。
毕竟，商业世界里，从来没有容易的钱。
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