小众需求不代表小众人群，夏季药店促销要抓住这几点！

夏季天气炎热，户外活动的人少，药店客流少、客单小，是一年之中的淡季，但聪明的药店在夏季依旧能策划出成效卓越的活动，收获大批顾客，要想抓住夏天，平稳渡过淡季，关键要做到这几点：

锁定应季产品挖掘用户需求

一些老生常谈的夏季祛暑药、皮肤用药、减肥药、感冒用药，还有经久不衰的成人情趣用药是夏季宣传的重点，每个药店人都明白，没什么新鲜的，关键是所有人都在推这个点的时候，你能不能挖掘到别人挖掘不到的需求？

比如针对不同人群的需求：

1、高温户外活动有降温需求、防虫需求，可以策划户外主题，推冰凉贴、解暑喷雾、冰敷眼罩、退热贴等降温防暑药品。

2、高温天气母婴需求，比如宝宝防虫类产品、孕妇防暑防虫类产品及注意事项、母婴夏季洗护用品等。

3、高温下病人需求，比如高温久卧容易生褥疮，就坐容易长痔疮，可以针对性推防褥疮冰凉垫、褥疮膏、褥疮贴等。

4、天气热，出汗容易有脚气、腋下异味等，可以推去脚气产品、止汗产品、除腋臭产品等

不同年龄、不同工作、不同场景下，人群面对高温有不同的需求，在大众都在做普适性推广的时候，如何能做到别出心裁，能击中用户痛点的活动，才能在竞争中脱颖而出。

利用高温优势发挥人群推广

对于线下药店，高温天气其实是一个天然的聚集条件，只要场所凉快，有空调，有风扇就会有人聚集，正是药店特色服务推广的好时候。

结合地域及周边环境，用有力的消暑措施，结合药店特色，加上药店专业服务会形成良好的活动效应，比如药店的特色是中医诊疗，那为群众提供诊疗服务，推广诊疗特色，推出夏季防暑诊疗套餐等；如果药店特色是健康管理，那为群众提供专业的健康管理服务，推出高温健康科普，提供专业的高温健康指导，以此赢得顾客口碑......

这类推广活动考验的是店员的专业性和服务性，有能力的也可以和社区、医院等联合活动，只有在用户有需求时提供专业的指导，才能真正达到推广的目的，而不是流于形式，做表面功夫。

发掘潜力产品做小而精的活动

夏天一些隐形的需求其实并没有被放大，但受众人群却很广，比如减肥产品。夏天正是减肥产品销售的良机，但是减肥相关活动几乎都被健身、舞蹈、瑜伽包揽了，很少有人从药店了解到正规减肥药的概念，这时如果药店人抓住用户想“无痛减肥”的想法，策划相关活动，相信热度也不会低，当然类似的需求不止减肥一种，大家可以集思广益。

突出线上服务+送货上门

夏日炎炎，顾客都不愿意出门，线上药店以前费力打造的小程序、专属社群、私域、会员中心正好发挥作用，让消费者通过线上即可享受购药和用药咨询等健康服务，足不出户便可送药上门，方便又快捷。

小众的需求并不代表小众的人群，找准营销点，结合药店特色，把一个点做到精细准确、专业，就是较好的竞争力，这个夏天结合以上几点，相信你也能策划出不错的营销策略。