药品价格乱、渠道乱？治标更要治本，关键在源头

最近，不少品牌药企的朋友都在为同一件事发愁：明明三令五申控价，市场上还是频频出现低价甩卖、跨区串货，甚至有回收药混入流通渠道。这不仅打乱了正常的市场秩序，更严重侵蚀了品牌形象，也让那些守规矩的经销商寒了心。

过去，大家习惯哪里冒头打哪里,看到低价链接就投诉下架，发现串货就追责经销商。但效果往往短暂，真正有效的治理，不能只盯着终端乱象，而要从源头入手，用技术穿透迷雾，用机制堵住漏洞。只有把根扎稳了，枝叶才不会乱长。

一、乱价背后，藏着两条灰色路径

为什么低价屡禁不止？归根结底，问题出在两个隐蔽却高频的源头：

一是骗货式串货：某些经销商打着医院或连锁药店的旗号拿货，实际并未真实销售，而是囤积后转手抛售到线上平台，赚取差价。

二是回收药回流：不法分子从患者、小诊所甚至医院回收已售出的药品，重新包装后低价流入电商或O2O渠道。

这两种行为，不仅造成价格混乱，更可能带来假药、过期药风险，直接威胁患者用药安全。

二、让每盒药开口说话：技术是破局关键

要从源头破局，必须依靠数字化手段，让数据成为眼睛。

首先，全网价格得看得见

通过专业监测系统，对天猫、京东、美团买药、药师帮等主流B2C、O2O、B2B平台进行7×24小时扫描，精细准确抓取商品链接、实际成交价、销量、所在城市等关键信息。一旦发现异常低价，系统自动预警，团队可时间介入。

其次，药品流向得查得清

每一盒合规药品都有无出其右的追溯码，如同“电子身份证”。通过扫码查询，能清晰还原这盒药从工厂出发，经过哪些环节，最终卖给了谁。如果同一个码出现在多个城市、多个平台，或流向与申报终端明显不符，基本可判定为串货或回流。这是锁定问题源头最硬核的证据。

再者，进销存数据得对得上

借助国家对平台涉税信息的监管要求，可交叉比对企业采购量与销售量。若某商家进货少、出货多，极可能在销售回收药；若长期无票交易，则存在偷漏税或刷单嫌疑。这些数据，为打击不合规行为提供了另一条有力线索。

三、光有技术不够，机制和协同才是落地保障

技术能发现问题，但解决问题需要机制支撑。

，严控供货源头

品牌方应审慎选择线上合作伙伴，优先与具备合规资质、愿意配合价格管理的分销商合作。避免谁给钱多就供货，否则等于亲手打开乱价的闸门。

第二，推动多方联动执法

当掌握确凿证据后，不仅要向平台投诉下架，更要主动联合药监、医保、市场监管等部门开展联合行动。

第三，主动融入新监管生态

如今多地医保局已将O2O即时配送价作为比价基准，品牌需据此动态调整策略。同时，配合三码合一（商品码、医保码、追溯码）趋势，实现药品从生产到报销的全流程透明，既防骗保，也防乱价。

治理窜货与乱价，从来不是为了限制销售，而是保护守规矩的合作伙伴、保障患者的用药安全、维护品牌的长期价值。这是一场需要耐心、技术和协作的系统工程。单靠品牌方一己之力难以完成，但只要方向对了，每一步都算数。