“全网十分低价”被列入垄断风险，药企定价策略生变

曾经，各大平台争相喊出“全网十分低价”的口号。如今，这句广告语可能成为法律风险。市场监管总局发布的《互联网平台反垄断合规指引》中，将“全网十分低价”条款列入新型垄断风险清单。药企的定价策略，需要重新审视了。

一、“全网十分低价”为什么被定性为垄断风险

“全网十分低价”表面上帮消费者省钱，实际上可能损害市场竞争。

首先，平台利用很低价条款挤压商家利润空间，导致中小商家无力竞争，加速市场集中。

其次，要求商家在不同平台统一很低价，涉嫌“最惠国待遇”条款，限制了其他平台通过差异化竞争吸引商家的可能。

最后，当所有平台都要求“全网十分低价”，价格就失去了弹性，市场机制失灵。

二、对药企定价策略的影响

过去很多药企把“全网十分低价”当作价格管控的“黄金标准”。现在这个标准可能失效。

药企需要调整策略：

Ÿ   从“追求很低价”转向“追求合理价”，在保证渠道利润的前提下设定价格区间

Ÿ   区分不同渠道的价格策略，允许适度差异

Ÿ   建立合规的价格管理体系，避免被认定为价格垄断

三、药企的定价新逻辑

建议采用“价值定价法”：基于产品疗效、品牌价值、服务体验来定价，而不是简单比拼价格。同时建立价格合规审核机制，所有促销方案上线前需经法务审核。

“全网十分低价”从卖点变成风险点，这是医药电商走向成熟的标志。药企定价不能再依赖“价格战”思维，而要回到“价值战”的正确轨道。